Körpersprache im Verkaufsgespräch

Körpersprache im Verkaufsgespräch

Es geht um Körpersprache und Rhetorik, genau genommen um: Körpersprache im Verkaufsgespräch! Eigentlich ganz einfach: Sie können nicht, nicht kommunizieren … darum geht es in diesem Beitrag.

Kommunikation beginnt, wenn zwei Menschen sich wahrnehmen. Ganz gleich wie, wo oder über welche Distanz hinweg. “ Man kann nicht (nicht) kommunizieren ” nannte es Paul Watzlawik, österreichischer Kommunikationswissenschaftler, Psychotherapeut, Philosoph und Autor.

Das Top-Seminar ☆☆☆☆ für Verkäufer und Führungskräfte!

Um die Gefühle, aber auch die Gedanken anderer Personen / Kunden besser lesen zu lernen, die “echte” Beziehung anderer Menschen – zu Ihnen – sichtbar zu machen, Gestik erfolgreich zu interpretieren, dass erlernen Sie in einem “Körpersprache Training” beim Hamburger Erfolgscoach Andreas Herrmann.

Was immer Sie jetzt über dieses Thema denken, es funktioniert:
Interessenten (Kunden) lesen lernen!

Dieses Training, Kommunikationstraining, Seminar, Inhouse Coaching richtet sich an interessierte Personen, an umsatzhungrige Vertriebsmitarbeiter sowie Aussendienstler, Geschäftsführer und Personalentscheider.

Der Körper spricht die Wahrheit, bevor das gesprochene Wort den Mund verlässt …

Ihre Körpersprache, der Informationstransfer Ihrer Gedanken / Gefühle ist allgegenwertig und das bereits seit es Lebewesen / Kunden auf dem Planeten Erde gibt. Doch haben die “zivilisierten” Menschen verlernt sie zu interpretieren.

Im Bereich der Kriminalistik, im Verhör vermeintlich verdächtiger Personen, aber auch im professionellen Vertrieb und vor allem in der Politik ist die Körpersprache überlebenswichtig.

Die Macht des gesprochenen oder des geschriebenen Wortes ist in diesem Zusammenhang ebenfalls ein bedeutsames Thema, nicht nur für die Ermittlungsbehörden, deren Interesse der “Forensischen Linguistik” gilt, mit der sich der Autor dieses Beitrages bereits seit mehr als einem halben Jahrzehnt intensiv beschäftigt.

Doch zurück zum eigentlichen Thema:  “Körpersprache im Verkaufsgespräch”! 

Für erfahrene Sales-Marketer ist es unbestritten, die Kommunikation (verbal und nonverbal) zwischen Käufer und Verkäufer besitzt einen dominierenden Einfluss auf die (erfolgreiche) Geschäftsabwicklung. Somit ist die Beziehung zwischen nonverbalen Verhaltensweisen, Charisma und einer gewünschten Kundenreaktion von essenzieller Bedeutung.

Ihr Gesprächspartner: König Kunde oder Kunde König?

Fakt ist, die besten Verkäufer haben nicht nur den Kunden im Blick, sondern achten auf ihre Haltung bzw. haben den Gesprächspartner, seine Körperhaltung im Visier. Wenn Sie zielführend verkaufen möchten, dann achten Sie bitte auf diese körpersprachlichen Elemente:

Körperhaltung Ihres Gesprächspartners!
Händedruck! Lasch oder verbindlich?
Gesten! Bewegung der Arme, Hände!
Kleidung! Passend zum Produkt!

Mimik! Gesicht, Lächeln etc.!

… in der Körpersprache, in der Wahrnehmung bzw. im wahrgenommen werden gibt es noch weitere beachtenswerte Parameter, die sie in einer Verkaufsschulung der ikademie GmbH aus Hamburg schnell anwenden lernen.

Auch für Ärzte haben wir in diesem Zusammenhang eine praxiserprobte IGEL Schulung entwickelt. Sprechen Sie uns an!

Doch zurück zum Thema: Bewusst kommunizieren! Achten Sie auf Ihre Gestik, Ihre Mimik, Ihre Haltung, lächeln Sie und deuten Sie fundiert Ihr Gegenüber …

Bewusst überzeugen, im Gespräch besser wirken!

Auch wenn Sie dies vielleicht nicht verstehen möchten: Ihr Kunde / Gesprächspartner wirkt auf Sie und beeinflusst somit Ihr Verhalten! Jedes Verhalten erzeugt eine Reaktion, im positiven wie im negativen Sinn.

Durch den gezielten Einsatz überzeugender Körpersprache, senden Sie nonverbale Signale und lassen somit bei Ihrem Gegenüber Begeisterung für Sie und eine positive Wirkung für Ihr Anliegen entstehen.

GRATIS Beratung durch unsere erfahrenen Salestrainer!

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Über den Autor

Andreas Herrmann

In Sachen Vertriebsoptimierung setze ich gern neue Impulse. Hier teile ich meine Erfahrungen mit Ihnen. Viel Spaß beim Lesen!

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