Kennen Sie das auch? Sie haben einen potentiellen Kunden an der Angel. Ihr Wunschangebot haben Sie bereits formuliert, einen persönlichen Termin mit dem Kunden haben Sie auch schon festgelegt. Jetzt fehlt „nur noch“ die Verhandlung mit Ihrem neuen Auftraggeber oder -nehmer und schon können Sie gemeinsam durchstarten.
Das folgende Gefühl kennen Sie auch? Die Verhandlung steht an und Ihnen bricht der Schweiss aus? Sie wissen zwar, was Sie sagen wollen, aber dennoch fehlen Ihnen die richtigen Worte? Denken Sie, dass Ihre Körpersprache Ihr Gegenüber nicht gänzlich von Ihnen überzeugen kann? Kein Grund zur Panik – wir von ikademie verhelfen Ihnen mit unseren Verhandlungstrainings zum Erfolg!
Verhandeln trainieren – durch dieses Training gewinnen Sie mehr Verhandlungen!
Verhandeln gehört zu Unternehmen wie die Luft zum Atmen. Allen Verhandlungen geht ein Angebot voraus, auf das entweder Sie oder Ihr potentieller Auftraggeber als Kunde reagieren muss. Um diese Verhandlung erfolgreich abzuschliessen, benötigen Sie ein hohes Mass an Verhandlungskompetenz. Diese lässt sich, sofern noch nicht vorhanden, mit einigen einfachen Methoden erlernen.
Dabei stehen vor allem sowohl der Erwerb hilfreicher Verhandlungsmuster und Gewohnheiten, als auch deren Verbesserung im Vordergrund. Jeder kann diese Verhaltensweisen erlernen. Sie können sich diese Verhaltensweisen wie eine bestimmte Anzahl an Blumen vorstellen. Einzeln super, zusammen, im Strauss, unschlagbar. Genauso verhält es sich mit den Verhandlungskomponenten:
Sie verstehen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner
Sie lernen geschickte Verhandlungsstrategien zu entwickeln
Sie lernen Verhandlungssituationen gewinnend zu führen
Sie lernen in Verhandlungen Details besser zu erkennen
Sie lernen sicher überzeugende Verhandlungsführung
Sie lernen, zu begeistern und gezielt zu überzeugen!
Das sind nur einige Einzelkompetenzen, die Sie mit unserer Hilfe erlernen können, um jede Verhandlungssituation mit Bravour zu meistern.
Wir trainieren Verhandeln – mit unserer Einwandbehandlung gewinnen Sie immer!
Sie haben bereits gelernt, dass Sie sich alle Kompetenzen, die für ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch wichtig sind, aneignen können. Doch wie sieht es beispielsweise mit einer Einwandbehandlung aus? Auch hier helfen wir Ihnen mit einigen einfachen Kniffen, jeden „Das brauche ich nicht“-Einwand Ihres Kunden erfolgreich abzuwehren und damit in Verhandlungen gewinnend zu performen:
Die Provokationsfrage
Das Worst Case-Szenario
Die Boomerang-Methode
Die „Ich bin anders“-Methode
Schon diese exemplarisch genannten Methoden reichen aus, um Ihr telefonisches Gegenüber von sich zu überzeugen. Provozieren Sie Ihren Kunden dahingehend, dass er selber Argumente gegen seinen Einwand formuliert. Fangen Sie ihn mit dem Worst Case-Szenario ein – mit Ihrem Produkt kann nichts mehr schiefgehen! Benutzen Sie den Boomerang und verwandeln Sie Einwände in Kaufargumente!
Unser praxisorientiertes Verhandlungstraining wird auch Sie optimal auf die verschiedensten Situationen in Verhandlungen vorbereiten. Sie lernen einfach sicherer Verhandeln! Die erfahrenen Verhandlungstrainer unserer Akademie sind Ihre perfekten Verhandlungspartner – im Training. Vor Ort.
Rufen Sie uns noch heute kostenlos an: 0800 100 42 53 oder schreiben Sie uns Ihre Fragen hier: Kostenlose Beratung Schulung Verhandlungstraining
