Wie Werbung wirkt … Ein Thema, dass sicher jedes Unternehmen brennend interessiert. Denn wie sagte schon Unternehmerlegende Henry Ford: „Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“
Deshalb möchte ich Ihnen heute das Funktionieren „erfolgreicher Werbung“ bzw. die Beurteilung wirksamer Werbemittel näher bringen.
Woran erkennen wir, dass Ihre Werbeagentur wirklich gute Arbeit geleistet hat? Klar, Sie werden sagen, wenn die Werbung mir viele neue Kunden bringt oder der Abverkauf meiner Produkte und Dienstleistungen stark steigt. Diese Art der Messung einer Werbewirkung ist auch als Response-Messung oder Conversion-Tracking bekannt. (Die Verwendung bzw. die Definition dieser Begrifflichkeiten schwankt sicherlich, je nach dem Zusammenhang wie diese Begriffe in Verbindung gebracht werden.)
Welche Möglichkeiten haben aber Entscheider in Unternehmen, die ein Werbemittel beurteilen müssen, obwohl Sie vielleicht „nur“ Geschäftsführer, Vertriebsleiter sind? Nachfolgend ein paar Fragen die Ihnen zukünftig die Beurteilung, den erhofften Werbeerfolg Ihrer Werbemittel besser einschätzen lassen wird.
Fortsetzung folgt …
