Was ist Verkaufspsychologie?

Zum Beginn des Themas Verkaufspsychologie eine Begriffserklärung: Was ist Verkaufspsychologie bzw. was versteckt sich genau hinter dem Begriff der Verkaufspsychologie?

Hier eine Antwort wie ich Sie bei Wikipedia gefunden habe:
Die Verkaufspsychologie befasst sich als Teildisziplin der Marktpsychologie mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch. Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann, je nach Grad individueller Wirtschaftsethik, auch Grundlage für gezielte Manipulation sein.

Hier oder in den Seminaren der ikademie GmbH werde ich Ihnen alle Erkenntnisse vermitteln die über die Verkaufspsychologie gewonnen wurden, die Sie dann anwenden können, um zielführend Ihren Verkauf zu fördern.

Ihre Fragen beantworte ich gern und Ihre Hinweise, Ergänzungen, Tipps und Kritiken können Sie mir gern schreiben.

Ich freue mich über lebendige Dialoge!

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Andreas Herrmann

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