Wir machen eine kleine Zeitreise, wenn wir in der Verkaufspsychologie darüber sprechen, wie man richtig überzeugt.
Dazu bewegen wir uns knapp 2400 Jahre zurück, zum Vater der Rhetorik, zu Aristoteles. Was Aristoteles damals erkannt und nachgewiesen hat, dass ist heute mehr denn je für jeden verkaufspsychologisch oder werbepsychologisch agierenden Marketer und Sales Mitarbeiter verbindlich.
In Wikipedia ist sehr gut nachzulesen, dass diese drei Faktoren für eine überzeugende Rede, ein überzeugendes Verkaufsgespräch oder Verhandlungsgespräch entscheidend sind:
- Der Charakter des Redners (Resultat: Glaubwürdigkeit, Vertrauen SOFERN ein kongruenter, authentischer Kommunikationsstil vorhanden ist)
- Die Emotionen des Publikums (Resultat: Anteilnahme, Verbundenheit, Folgebereitschaft)
- Das Argument (Resultat: Kunden-Nutzen-Argumentation >> haben wollen!)
Als guter Verkaufs-Rhetoriker bzw. als gute Verkaufs-Rhetorikerin präsentieren Sie sich also mit Authentizität >> sympathisch und versprühen auf liebenswerter, glaubhaft vertrauenswürdiger Art Ihre Kompetenz zur Sache.
Verkaufsrhetorik und -psychologie plus AIDA …
Natürlich dürfen Sie auch Ihren rhetorischen Vortragsstil entlang der AIDA (attention, interest, desire, action) -Formel aufbauen. Argumentieren Sie verständlich, begeistern Sie und zeigen Sie sich herzlich an Ihrem Gegenüber interessiert.
Dann sind Sie verkaufsrhetorisch auf der Überholspur. Ohne Wenn und ohne Aber. 🙂
Ich persönlich halte meine Reden nach einer sehr simplen Aussage von Molière, der da sagte: „Wer so spricht, dass er verstanden wird, spricht gut.“ Deshalb lernen Sie in meinen Redetrainings:
- klar zu reden
- authentisch zu begeistern
- und angstfrei vor Publikum zu sprechen
Sie haben Interesse an professioneller Verkaufsrhetorik oder möchten bei mir ein maßgeschneidertes Redetraining erleben? Dann zögern Sie nicht und rufen Sie mich am besten jetzt gleich kostenfrei an: 0800 100 42 53 oder besuchen Sie mich auf der Webseite der ikademie GmbH gleich hier: Andreas Herrmann Verkaufstrainer
