Wer fragt, der führt … logisch.
Fragen, ganz gleich welcher Art, bestimmt die Richtung eines Gesprächs. Dabei ist es vollkommen egal, ob die von Ihnen gewählte Fragetechnik in einem Verkaufsgespräch, in einem Mitarbeitergespräch oder in einem privaten Gespräch angewendet wird. Die Art Ihrer Fragestellung und der Aufbau Ihrer Fragen übernehmen die Gesprächsführung.
Nachfolgend deshalb und im Überblick die Möglichkeiten psychologischer Fragen:
- Zusammenfassende Fragen
- Konkretisierungsfragen
- Zielfragen / Ergebnisfragen
- Metakommunikative Fragen
- Auswertungsfragen
- Differenzierungsfragen
- Kontext-Fragen
- Hypothetische Fragen
- Skalierungs- und Prozentfragen
- Ziel- und Lösungsorientierte Fragen
Und jetzt Sie: Sie haben Fragen, zu den verschiedenen Fragetechniken, Fragearten in der Verkaufspsychologie oder Kommunikationspsychologie? Prima, dann zögern Sie nicht und rufen sie mich kostenlos an: 0800 100 42 53! Ich berate und coache Sie gern!
Ich freue mich auf Ihren Anruf!
Herzlichst Ihr Andreas Herrmann
Experte für Verkaufspsychologie, Redetrainer und Rhetorikcoach
