Das phänomenale „Prinzip der sozialen Bewährtheit“ und was sich dahinter verbirgt …
In einem Satz: Rudelverhalten > der Einzelne folgt der Herde. Oder anders formuliert: Was andere bereits erfolgreich getan haben, dass kann nicht so verkehrt sein und wird für mich sicher auch gut sein. Auf die Verkaufspsychologie bezogen bedeutet die „soziale Bewährtheit“ das wir Referenzen und Testimonials nutzen sollten um gut und besser zu verkaufen.
Ein gutes Beispiel für die Anwendung des Prinzips der sozialen Bewähhrtheit sind die Buchbewertungen bei Amazon oder auch Hotelbewertungen in den entsprechenden Angebotsportalen. Wobei allerdings die soziale Bewährtheit auch schnell zur sozialen Nicht-Bewährtheit switchen kann.
Sollten Sie Fragen zu Möglichkeiten des erfolgreichen Einsatzes sozialer Bewärtheitsmethoden haben oder mich für einen Vortrag zum Thema Verkaufspsychologie buchen wollen, dann rufen Sie mich kostenlos an: 0800 100 38 58.
Ich freue mich auf Ihren Anruf!
